“聯動活動”的基本解法.

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彷佛，已有很长一段時候没输出「干貨」类的内容了。

趁着近来在做一個聯動勾當的契機，想經由過程此前的一段實操履历和大師分享一些小我對付聯動勾當的理解。

固然，如下内容仅供参考。

在任何类型聯動勾當筹辦開启以前，咱们都要去明白聯動两邊或多方各自的诉求點别离是甚麼。

相干诉求點要做到明了于心，由于它是咱们聯動勾當的焦點KPI，尔後续的勾當創意構想等也都要环抱着相干诉求點去開展，并為之辦事。

举個例子——

客岁618電商購物節前夜，某一手機厂商找到咱们，但愿同咱们的一款IP向以原始世界為布景的3D回合制MMORPG遊戲產物開展聯動，以期實現對他们的手機新品在手遊用戶及遊戲對應的IP用戶間举行傳布。

而對咱们来讲，由于遊戲上線已上線有些光阴，遊戲拉新的目標倒也不那末强烈。以是，咱们更多想要的是經由過程同手機厂商的聯動，来實現存量用戶的活泼及付费的晋升。

简略归纳综合下相互的诉求點：

手機厂商：促成手機新品的傳布，焦點诉求點在于暴光；

咱们：促成手遊用戶在遊戲内的在線時长，晋升付费程度，焦點诉求點在于活泼與付费。

在明白了相互的焦點诉求點以後，咱们接下来便可以正式開启聯動勾當的相干筹辦事情了。

筹辦事情第一步就是必要去明白在這次聯動勾當中相互都能供给怎麼的資本作為勾當的支持。

這里的資本不但包含傳布的資本，亦包含勾當嘉奖等各個方面的資本。

私觉得，虽然聯動两邊在聯動中各自的详细焦點诉求點存有差别，但大師的焦點方针都是但愿經由過程聯動實現Win-Win的结果。以是，在聯動配套資本上，理當连结一個相對于對等的状况。

在本次與手機厂商的聯動中，厂商可以或许供给的配套資本包含：其自有傳布微博矩阵+采买的第三方微博KOL資本；線下近4000家門店的桌牌&易拉宝展現資本；20台手機新品的采辦码。

而咱们能供给的配套資本，一方面是手遊自有及可控的傳布矩阵資本（包含遊戲内全服信息push，遊戲自媒體資本以登科三方手遊垂直媒體資本）；另外一方面，则是某頭部視頻APP的開屏資本，告白位資本。

從总體暴光量预估来看，两邊的聯動配套資本总體程度相差不大。在這一部門，大師亦没有甚麼争议的部門，而這對付总體流程的推動亦是大有裨益的。

# Step-3：聯動勾當情势及創意構想

若是從底层逻辑来看，勾當的情势實在万變不离其宗，换来换去也就那几種情势。而一個勾當若想出彩，讓方针受眾發生「尖叫時刻」，更關頭地仍是在勾當的包装上去苦下工夫。

而触及到聯動类勾當時，则還必要去斟酌若何将两邊產物的特點、卖點举行奇妙地交融。固然，在斟酌當中，也務必服膺聯動两邊的焦點诉求。由于一切的創意構想都要以辦事焦點诉求點為第一要义。

像這次聯動勾當中，手機厂商的诉求點在于對新品的傳布與暴光。而當触及到傳布及暴光時，若何讓方针受眾面前一亮也自但是然成為必中醫治療濕疹,要去存眷的重點地點。

接下来就来讲說我那時的思绪——

1. 梳理聯動工具新產物的主打卖點，抓重點。

對內湖近捷運辦公室,一款手機產物来讲，其卖點常常不少。好比壮大的CPU，好比優异的屏幕，好比無损音質等。但，如果想着把所有的卖點一口吻通報给受眾，其最闭幕果必定是受眾對產物仍是難以構成强烈的感知感。

是以，咱们就必要贯彻Less is more的主旨，化繁為简，集中气力去凸起新產物的最焦點卖點就好。

本次聯脱手機產物，作為其昔時的旗舰级產物，其卖點也是多不堪数。可是梳理下来也不難發明，其焦點卖點就2個：4800W超高清的摄影功效和50倍潜望镜功效。

以是，咱们的創意也重要去展現這2個最焦點卖點就好。

2. 挖掘聯動毗连點，創建無违和感的毗连瓜葛。

梳理出焦點卖點以後，咱们紧接着要做的就是去挖掘两邊產物的毗连點。這里必要提示的是，虽然咱们泛泛总說将两個不相干的事物举行嫁接便可以發生創意，可是嫁接時也必定仍是要有逻辑存在，不克不及强嫁接，尬嫁接。

像本次聯動中，聯動的两個產物，一個是代表示代科技的手機產物；一個因此原始人間界為布景的手遊產物，要连系產物卖點直接在彼其間創建起有創意且不尬的毗连彷佛不太轻易。

以是，這時辰便可以斟酌從場景化入手，經由過程構建必定的場景来植入卖點信息相较而言為最優解。

信赖看過《猖獗原始人》動画片子的人都對片子里原始人一家摄影和女主父親搞八怪七喇發現的剧情片断都念念不忘吧！没错，我也是如许。

也正是以，我脑洞出以下如许几個设法——

1） 摄影方法比拟。

片子里，原始人一家摄影都是經由過程简略单纯機器装配将石板重重砸到脸上，然後留下模胡的“照片”，可是如今由于有了咱们的xx手機，原始人也能够So Easy地拍出高清的照片啦！

2） 動画剧情補髮粉,延展

片子里，原始人女主的父親為了讓家人存眷到本身，以是搞了一堆使人捧腹大笑的“發現”。有一天，原始人父親又不知搞了一個怎麼的發現，神神秘秘地一小我去到了远處的高地，而且再三警告家人不要随着他。而家人呢，實在也是蛮關切父親的，也担忧他又整出甚麼幺蛾子，以是便拿出了xx手機，用50Px的潜望功效放大，将远處的父親看得一览無余……

3） “穿越”觀點

科技的成长推動听类從史前文明進化為現代社會。以是，在傳布素材上也能够構建出如许一個場景：一群原始人從原始人社會“穿越”到現代社會，而他们所乘坐的交通東西就是咱们的xx手機。

思虑下来，會感觉這几個设法既具备意見意义性，同時又可以合情公道地将两個聯動的產物连系起来，是值得去采纳的。以是便将此设法收拾完美後交付聯動方沟通。

固然，究竟也证實，對付此方案，聯動方手機厂商也是高度承認的。

另外一方面，回到我方這次聯動的焦點需求上来，我方的焦點需求在于促成遊戲用戶的活泼及付费。

要促進這個焦點需求的告竣，咱们就必要充實操纵聯動方新品手機的“稀缺性”和遊戲玩家身上“人道”的要素。

由于聯動筹备周期有限，没法举行遊戲较重功效的開辟，以是，我的同事采纳了“轻量化”的方法去設計相聯系關系動勾當。详细来讲，就是——

以“新品手機”為焦點噱頭，辅以對遊戲用戶极具吸引力的遊戲道具，經由過程雷同付出宝集“五福”的使命情势来促成用戶活泼。

同時，在勾當中會决心设置雷同“敬業福”的稀缺去黑頭產品,集卡道具（利用“钞”能力會晋升获得几率），以使命情势指导用戶去介入勾當，同時再操纵用戶“缄默本錢”的生理、“打赌”生理及“贪小廉價”生理来刺激用戶举行付费充值。

一套操作下来，咱们焦點诉求的完成也是題中之义了。

# Step-4：聯動節拍的和谐，包管步伐的一致性。

一個方案肯定後，若不克不及依照最優的節拍去渐渐推動，其终极的数据成果也将會大打扣頭的。

以是，這就请求咱们明白出一致的項目時候節點及公布節拍。而且在節拍肯定後，两邊都應严酷地依照已肯定的時候轴去别离推動两邊必要完成的内容。