|
|
推出老带新勾當，提高老學员带新學员的踊跃性，以老學员動员新學员成交，構成口碑效應；
以老带新勾當，作為與老學员瓜葛维系的纽带，提高黉舍佳誉度；
以老带新勾當，促成招生事情的展開。
勾當内容
勾當時候：201x年3月10日-3月30日（3周）
酵素梅子，勾當工具：在读须生、外部意向客戶、新客戶
勾當主題：“手拉手、老带新”
勾當细则
新老學员資历認定
本勾當中老學员娛樂城,指已在XXX教诲進修的學员，現場報名還没有進入班级正式上课的新學员不属于老學员。
本勾當中新學员指2014年3月10日-3月30日時代經過老學员举薦并樂成報名春天课程的新學员。
老带新學员界定尺度：
新學员第一次来校必需有老學员親身陪伴（最少有一名家长陪伴），新學员第一次来访没有老學员陪伴，则不視為老带新。
新學员必需出示填寫完备的“手拉手勾當”約请卡；
咨询師在學员咨询信息挂号表中必需备注為老带新學员，并附上“拉手卡。”
老带新的新玻璃清潔器,學员報名時必需填寫《手拉手老带新學员审批单》，并經招生主管（教務主管）确認後方可見效。
5、勾當流程
老带新勾當按如下流程履行：
流程一：任课教员组织班會启動班级鼓吹和须生家长德律風邀約，须生领取任课签好字的“拉手卡”；
流程二：老學员約请同窗加入手拉手勾當，新老學员一块兒来到黉舍咨询大厅；
流程三：新學员向教務教员提交有老學员、新學员和任课教员三方署名确認的“拉手卡”，拉手卡寄存在咨询師處；
流程四：咨询師向邀約樂成的须生發放“拉手奖——饮料两瓶歡畅装”； （支撑组协助）
流程五：咨询師填寫學员咨询信息挂号表并备注為老带新學员，推動复活報名；
流程六：招生部主管于第二日将昨天老带新咨询挂号表電子檔提交总批示和火線督导處。
流程七：老带新學员報名時，由咨询師向招生主管提交“手拉手老带新學员审批单”，招生主管审核具名；
流程八：新學员凭“手拉手老带新學员审批单”到前台打點報名交费養生茶推薦,注册；
流程九：前台收银教员将收银收条、“手拉手老带新學员审批单”和“拉手卡”提報到财政處入账存案。
流程十：老带新勾當竣事後由學校订老带新的新老學员举行身份與事迹驗证，7日内老學员發放嘉奖項目。
(4月1—6日發放)
6、勾當優惠方案
（一）老學员嘉奖
一、拉手奖
老學员举薦的复活来校加入勾當，不管终极是不是報名樂成，都嘉奖新老學员饮料各一瓶（两瓶歡畅装一份）。（按照手拉手勾當約请卡举行确認）
二、举薦奖
老學员每先容一位新學员樂成報班：
期報嘉奖举薦奖金100元（現金）
三、累计奖
勾當竣事後，按照须生現實带来的复活報名数目，须生可以再得到积累奖。须生先容的复活報名越多，嘉奖越多。
4.荣幸奖：勾當竣事後，按照须生現實带来的复活報名数目即是或跨越2人，须生得到积累奖同時還可以得到荣幸奖的抽取。（该奖只能抽取一次）
特等奖：脚踏車
一等奖：活動型無線mp3（2個）
二等奖：台灣安親書包（3個）
三等奖：台灣安親保温壶（5個）
鼓動勉励奖：家庭温馨禮包（笔+条记本+围裙+文件袋）
鼓動勉励奖：家庭温馨禮包（笔+条记本+围裙+文件袋）
7、招生方针
登門量：依照在读须生数的40%作為老带新上門量的使命指標。（由任课教员承當责任指標）
成交额：依照在读须生数的15%作為老带新使命指標，由任课的教務教员承當责任指標,冲刺眼標20%。
全兼职教员任课的班级，由分担的項目卖力人兼任班主任并承當使命指標。
详细方针和使命下达：
老带新招复活总方针：85人
8、勾當鼓吹
一、班會鼓吹
流程：（第一周）任课教员上课前带好签好的拉手卡、饮料奖品、勾當单页到课室——下课前10分钟拿出饮料激發孩子樂趣——阐明遊戲法则——發拉手卡和勾當单页——扣問孩子能带几個朋侪上門（一個一瓶）——（第二周）第二次上课前扣問有哪些學生带朋侪上門——下课前请求拿到奖品的學生到前面接管表彰——再次鼓舞學生，說，重點說荣幸奖——（第三周）扣問另有几個學生没有带朋侪上門，阐明勾當截止日期
二、德律風邀約
流程（第一周提早3天）任课教员起頭邀約家长带复活上門——统计估计登門量——登門後教務現場成交——比拟挂号表，與未上門家长沟通
三、短信邀約：多量量短信由市場部完成，個體跟進短信由任课教员完成
四、鼓吹单页
五、拉手卡
10、勾當推動日程表
(見附件)
10、辦理轨制
一、咨询師不容许把本身自動登門的新客戶转為其他老學员先容的客戶，發明一块兒處以责任咨询師500元罚款；
二、咨询師不容许把經由過程德律風预約的客戶转為老學员先容的客戶,從中本身或帮别人攫取长處，违背者處以责任咨询師500元罚款；
三、所有老學员肉毒桿菌,先容，必需在新客戶初次来访時填寫客戶咨询挂号表并咨询師确認方為有用，第二次及以厥後访方奉告有老學员先容的無效。
四、老學员先容新學员報名時未按本次勾當的流程举行，視為正常報论理學员，黉舍再也不补辦确認手续。
细節：
课程必需期報才能算介入老带新勾當，针對托管可月缴费的环境不举動當作老带新课程！
须生嘉奖會在老带新勾當7日内赐與嘉奖，除上門领饮料外，現金嘉奖和荣幸奖抽取等嘉奖都是勾當後统计计较，勾當好做好统计事情！
老带新的荣幸奖，须生按照带复活数目，复活按照所報课程！
老带新勾當只限XXX教诲讲授點本部！
邀約事情由任课教员完成，在勾當時代由任课教员接洽家长，一方面沟通孩子环境，另外一方面邀約加入老带新勾當！
兼职教员的邀約事情由教務完成！ |
|
發表於 2023-8-7 18:49:55
收藏